Offre indicative et offre ferme

NBO : Non-Binding Offer · BO : Binding Offer · LOI : Letter of Intent

En bref

La première offre (indicative, NBO) donne un prix sous réserve de vérifications. La seconde (ferme, BO) engage l'acheteur.

Pour aller plus loin

L'offre non engageante (NBO) arrive après la lecture du mémorandum : un prix ou une fourchette, la structure envisagée, le financement, la liste des vérifications à faire. Après la due diligence vient l'offre ferme (BO), avec un prix définitif, un financement confirmé et les commentaires sur le contrat de vente. La lettre d'intention (LOI) résume les grands points d'accord avant le contrat : attention, un tribunal peut la juger engageante si elle contient tous les termes essentiels.

Exemple chiffré

Un fonds remet une offre indicative à 150-170 M€ sous réserve de due diligence ; trois semaines plus tard, il remet une offre ferme à 158 M€, financement bancaire signé.

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Mots liés

Processus de vente (enchères)La façon organisée dont une entreprise est mise en vente, en général par une banque d'affaires qui fait monter les enchères entre plusieurs acheteurs.Due diligenceL'audit complet d'une entreprise avant de l'acheter : comptes, contrats, salariés, litiges, impôts. Le but : pas de mauvaise surprise après la signature.SPA (contrat de cession)Le contrat de vente des actions : il fixe le prix, les conditions, les garanties et ce qui se passe entre la signature et le closing.