Turnaround (redressement)
Le plan pour remettre sur pied une entreprise qui perd de l'argent : couper ce qui ne marche pas, protéger le cash, réparer les causes du problème.
Le déroulé type : sortir du déni, poser un diagnostic rapide, stabiliser (le cash d'abord, avec un suivi quotidien puis hebdomadaire), analyser les options, repositionner l'entreprise, puis la renforcer en cédant le non-stratégique. Un bon plan est présenté par la direction, montre une rupture visible avec le passé, fixe des objectifs mesurables et répond aux attentes de chaque partie (banques, actionnaires, salariés).
Un distributeur dont l'EBITDA passe de +0,7 M€ à −3,2 M€ en deux ans, à cause d'un client unique devenu 70 % de ses ventes à faible marge, renégocie ses prix avec ce client et réduit sa masse salariale pour revenir à environ +1,7 M€.
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